非吸投资人谅解对量刑有多大作用，家属私下找投资人协商容易踩哪些陷阱？

引言

一听说拿到投资人谅解就能从轻，家属立刻分头去找被骗的投资人求情。可非吸案子动辄几十上百个投资人，私下协商不仅费钱费力，稍不留神还会把自己搭进去。

赔偿损失、取得谅解，是刑事司法中常见的酌定从宽情节。非吸案件中，投资人的损失是否得到弥补、是否表示谅解，直接反映损害结果的挽回程度和社会矛盾的化解情况，办案机关在量刑时会予以考虑。

但要清醒认识到，非吸案件量刑的基础仍是涉案数额和主从犯地位，谅解是在此之上的从宽情节，不能替代退赃挽损，也不能把数额特别巨大、主犯地位的案子直接降到缓刑。对普通业务员、低层级人员而言，配合退赔并取得谅解，从宽效果才比较明显。若当事人本身处于组织、决策地位，即便拿到部分谅解，也难改变大致量刑区间。

关键在于投资人数量多、立场分散。普通伤害、诈骗案件被害人就一两个人，谈一次可能就了结；非吸案件投资人可能成百上千，且很多人本金尚未收回，怨气很重。要让每一个人都出具谅解书，既不现实，也不经济。

更重要的是，非吸追赃挽损一般由办案机关主导统一清退，而不是当事人家属私下逐户赔偿。家属私下把钱给了某个投资人，若没有纳入统一退赔方案、没有规范凭证，这笔钱未必被认定为退赃退赔，谅解的证明力也大打折扣。

第一是被漫天要价。部分投资人借机索要远超本金的补偿，家属为求谅解只能照付，钱花出去却未必换来规范的谅解书。

第二是协议不规范。只口头答应、没写清谅解范围和放弃追究的意思，事后投资人反悔，谅解形同废纸。

第三是触碰法律红线。如果家属为让投资人出具有利陈述，采取利诱、甚至施压的方式，可能被认定为引诱证人、妨害作证，不仅谅解无效，还会成为从重处理的情节。

第四是把谅解当成免罪符，忽视了退赃挽损这一硬指标，本末倒置。

表1 私下协商与规范退赔谅解的区别

应在律师和办案机关的指导下，把退赃退赔纳入统一清退方案，通过专用账户规范退缴并取得凭证。在此基础上，对已实际弥补损失的投资人，争取其出具书面谅解，明确表述对当事人行为的谅解和对处理的意见。

这样取得的谅解，既有退赔凭证支撑，又有规范书面形式，才容易被办案机关采纳为从宽情节。家属切忌绕过办案机关，私下逐户协商、高价收买，既伤财又可能惹上新的法律风险。

还要提醒一点，谅解书应当由投资人本人自愿出具，写清已实际收到的退赔金额、对当事人的谅解态度以及是否请求司法机关从宽处理。一份要素齐全、与退赔凭证对应的书面谅解，远比十句口头求情管用。家属若把精力都放在反复找投资人沟通情绪上，反而容易激化矛盾，让对方觉得心虚可乘，索要更多。

问：非吸案子是不是必须拿到全部投资人谅解才能从轻？

答：不是。投资人众多时，退赔挽损的整体成效更重要，对已弥补损失部分取得谅解即可，不要求全员谅解。

问：私下给投资人的钱，能不能算作退赃？

答：未纳入统一清退、无规范凭证的私下付款，通常难以认定为退赃退赔，应通过办案机关指定渠道退缴。

问：家属找投资人写情况说明，会不会被认为干扰作证？

答：正常沟通损失弥补可以，但若以利诱、威胁方式要求作出特定陈述，则可能被认定妨害作证，须格外谨慎。

投资人谅解是非吸案件重要的酌定从宽情节，但分量建立在退赃挽损和主从犯地位之上。家属私下逐户协商极易陷入漫天要价、协议不清、退赃不被认可乃至妨害作证的风险。正确路径是通过办案机关统一清退、规范退赔，在此基础上取得书面谅解。

争取谅解不能靠家属私下高价收买，否则既退了财又可能踩线。家属应尽早委托专业刑事律师，在办案机关指导下规范退赔、依法取得谅解，把从宽情节用足。本所刑事团队长期办理非吸、集资类案件。

本文根据非吸案件办案实务及量刑指导政策整理，仅供普法参考，不构成法律意见。个案各异，请咨询执业律师。